FC GROUP, AUTHORIZED SANDLER TRAINING CENTER®
Siamo un team di trainer, coach e consulenti esperti con forti competenze didattiche e metodologiche unite a una solida esperienza manageriale e commerciale. Ci proponiamo per aiutare le aziende a rafforzare le competenze e a realizzare nuove strategie evolutive nelle aree della leadership aziendale e delle risorse commerciali. La nostra esperienza nei più svariati settori ci permette di dare un contributo sia di metodo che di sostanza. Attraverso le attività di coaching e di consulting ci affianchiamo nella costruzione o nella ridefinizione del modello commerciale e di business partendo dai punti di forza e dalle caratteristiche distintive delle aziende clienti.
Consapevoli che l'affermazione potrebbe apparire gratuita, il nostro obiettivo è di superare le aspettative dei clienti attraverso servizi eccellenti, cura dei particolari e relazioni trasparenti e produttive.
Il nostro focus è il rafforzamento delle competenze commerciali e manageriali, in particolare in aziende medio-grandi del settore servizi.
Perchè? L'esperienza vissuta da molti di noi, sia in ruoli manageriali che consulenziali, ha confermato il paradosso che vive la professione commerciale: pur essendo fondamentale per qualsiasi tipologia di azienda, molto frequentemente chi svolge e chi dirige un ruolo di vendita, a differenza di altre professionalità, non ha seguito un percorso di studi specifico, non utilizza un approccio metodologico e gestisce il ruolo confidando sulla conoscenza della propria offerta e sulle proprie capacità relazionali. Ciò porta frequentemente a vendite e previsioni altalenanti che, oltre a rappresentare una grave criticità aziendale, contribuiscono a consolidare la sensazione già abbastanza diffusa di inconsistenza e scarsa professionalità del ruolo, anche quando si tratta di vendite complesse B2B, che spesso richiedono abilità strategiche, di qualificazione e di team-working molto solide.
Il nostro obiettivo è supportare le aziende nel processo che porta a colmare il gap di competenze e risorse adeguate.
Abbiamo adottato le Soluzioni e il Sistema Sandler come collante ideale delle nostre competenze al fine di renderle disponibili ai clienti in modo efficace ed uniforme.
Le Soluzioni Sandler (selezionate dal nostro team dopo un'approfondita analisi di mercato) rappresentano un unicum di settore, in quanto uniscono in un metodo organico il COSA fare (strategia) con il COME farlo (tecniche) spostando il modello dal Seminar Training al Reinforcement Training.
Pur risalendo il nucleo base a più di 50 anni fa, il metodo Sandler continua ad essere eccezionalmente efficace poiché è stato fondato sui principi di base della psicologia del comportamento umano, stravolge gli schemi stereotipati della vendita e afferma un principio banale, ma spesso sottovalutato da chi propone formazione: le persone imparano gradualmente, facendo e rimediando agli errori.
Sandler non casualmente è leader mondiale nel segmento Sales & Leadership ed il fatto che non fosse ancora presente in Italia ci ha definitivamente convinto dell'opportunità di formarci e certificarci per poterla rappresentare adeguatamente sfruttando l'enorme volume di corsi e materiali a disposizione, ma anche ben consci dell'importanza del nostro contributo professionale per poter declinare l'offerta al meglio per il mercato e la mentalità italiana.
La metodologia Sandler promuove un approccio personale alla leadership e alle vendite, non enfatizza solo le tecniche. Il nostro approccio, da sempre coerente con queste basi, si sviluppa secondo una linea d'intervento ben definita e consolidata:
I servizi che offriamo sono:
