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Sales Management

Come avere successo nella direzione delle vendite

 

Responsabile Vendite: un ruolo difficile

  • Devi essere in grado di individuare, assumere e formare nuovi venditori.
  • Devi supervisionare, indirizzare, supportare, far crescere le persone del tuo team.
  • Devi aiutarle nelle proposte e nelle pratiche formali.
  • Devi sostenerle nei momenti difficili
  • Devi elaborare una strategia commerciale vincente e comunicarla efficacemente.
  • La devi implementare e controllare definendo i singoli obiettivi, le azioni, i piani di incentivazione, i KPI.

Leader, Coach, Mentor, Reclutatore, Stratega, Venditore! Un ruolo difficile!

 Più del 50% dei Direttori Vendite arriva a ricoprire questa posizione senza avere tutte le competenze necessarie. Non necessariamente essere stato un venditore di successo può garantire di esserlo in un ruolo manageriale e ampio come la Direzione Vendite.

Il programma Sandler Sales Management fornisce quanto necessario per affrontare in maniera brillante i compiti di questo difficile ma entusiasmante ruolo, massimizzando vendite e margini.

Sandler Sales Management Training

Il Sales Management Training si basa su 21 moduli trattati in 12 capitoli diversi seguiti da sessioni di rinforzo:

  • Selezione Candidati
  • Colloqui di assunzione
  • Valutazioni e Decisioni
  • DISC
  • Conoscere le proprie persone: Identità/Ruolo, Analisi Transazionale e DISC
  • Conoscere le proprie persone: Comunicare
  • Leadership: caratteristiche generali del ruolo
  • Direzione: Supervisione
  • Leadership: Coaching
  • Formazione alla leadership
  • Leadership: mentoring
  • Valutazione della performance
  • Gestione dei conflitti
  • Assegnazione obiettivi
  • Gestire cambiamenti organizzativi
  • Organizzare riunioni di vendita efficaci
  • Strategie di crescita
  • Gestione del territorio
  • Gestione Proposte
  • Fornire Supporto Vendite
  • Gestione del tempo e delega

Imparerai a:

  • Reclutare e assumere i migliori candidati per il tuo team
  • Condurre valutazioni efficaci delle prestazioni
  • Capire e comunicare con i tuoi venditori

     

     

  • Migliorare i comportamenti

     

     

  • Padroneggiare ruoli di leadership come supervisione, formazione, coaching e mentoring
  • Stabilire obiettivi con il tuo team
  • Gestire il tempo e la delega

Come viene erogato

Ogni sessione di formazione o rinforzo è interattiva, viene gestita da Trainer o Executive Coach specializzati con forti competenze manageriali e commerciali, e prevede sessioni di formazione, discussioni di casi reali, simulazioni.

La durata può variare dai 12 ai 18 mesi

La formazione può essere erogata in presenza o online, con sessioni aziendali o interaziendali, con sessioni settimanali.

A chi è rivolto

I destinatari ideali del percorso di formazione Sales Management sono: Direttori Vendite, Sales Team Leader, Titolari di aziende commerciali, ma anche Manager non direttamente coinvolti nelle vendite interessati a potenziare la gestione del proprio team.