Le aziende, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal settore di appartenenza, dipendono molto dai risultati di chi vende. Chi vende però, molto spesso, non ha seguito un percorso di studi specifico e lavora facendo leva quasi esclusivamente sulle caratteristiche della propria offerta, sul suo fiuto commerciale e sulla sua capacità di gestire le relazioni coi clienti. Difficilmente avverte l'importanza di una professionalità più solida e strutturata, come quella che può derivare dall'adozione di un sistema di vendita.

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