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Enterprise Selling

Acquisire, far crescere, mantenere i Major Account

Enterprise Selling

 

  • Vendite a grandi aziende
  • Più funzioni del cliente coinvolte nelle valutazioni e negoziazioni
  • Valore a lungo termine delle proposte
  • Cicli di vendita estesi 
  • Competizione sofisticata
  • Processi decisionali complessi 

 

Knowledge is power. Know what you're up against in the enterprise sales arena.

Review our list of the challenges you need to be prepared to overcome when working with enterprise prospects and clients.


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Nelle grandi organizzazioni, se l'oggetto della vendita è importante, il numero di decisori, nonché il grado di interazione tra di loro, è in genere molto maggiore di quanto richiesto in caso di vendite più tradizionali.

Questa complessa interazione di persone e scambio di informazioni si traduce in:

  • Un alto grado di cooperazione, comunicazione e creatività del team di vendita

  • Soluzioni più complesse che richiedono un'implementazione attentamente orchestrata

  • Cicli di vendita più lunghi con maggiori costi di gestione

Organizzare e documentare le vendite e gli scambi di informazioni tra i team degli acquirenti e dei venditori è di importanza fondamentale ed elemento necessario nelle gestioni di vendita complessa.

Sandler Enterprise Selling  fornisce gli strumenti per farlo insieme alle strategie e ai processi per far avanzare le opportunità di vendita verso chiusure positive e profittevoli 

Le sei fasi dell' Enterprise Selling

  • Fase uno: Pianificazione Prospezione
  • Fase due: identificazione delle opportunità
  • Fase tre: Qualificazione delle opportunità
  • Fase quattro: definizione della proposta
  • Fase cinque: presentazione della proposta
  • Fase sei: gestione della fornitura