Il tuo ruolo ti impone di essere Supervisore, Coach, Trainer, Mentor.
Sai fare tutto al meglio?
La Direzione stabilisce gli obiettivi e si aspetta che tu li consegua.
Potresti avere poca o nessuna voce per determinare quegli obiettivi, o poche possibilità di scelta per accettarli.
Per quanto impegnativi o addirittura irrealistici possano essere questi obiettivi, ora appartengono a te e devi incanalare gli sforzi dei tuoi venditori in attività produttive che ne assicurino il conseguimento.
So, what can you do to improve your performance and be a better manager, mentor, and motivator?
Devi supervisionare, indirizzare, supportare il tuo team nelle attività di scouting di nuove opportunità, di gestione dei clienti esistenti, nella gestione dei loro territori, nella stesura delle proposte e nel completamento delle pratiche burocratiche in tempo.
Devi essere in grado di individuare, assumere e formare nuovi venditori che abbiano l'esperienza e la capacità richiesta non solo per svolgere il lavoro, ma per eccellere nella posizione.
Ti può servire un supporto? Senza dubbio. Sandler con il il percorso Management Solution ti fornisce i processi, gli strumenti e le tecniche per garantire a te e alle tue persone i massimi livelli di successo.
Il programma Sandler Management Solutions copre le principali aree di interesse per i manager in generale e per i Sales Manager in particolare:
